尊龙体育网alo 将在上海静安嘉里中心开设中国首店-尊龙凯龙时(中国)官方网站 登录入口

文 | 沥金

Lululemon 堕入了财报魔咒，财报一出，股价大跌。

2024 年财报发布后，单日跌幅达 14.19%。2025 年第一季度财报发布后，单日跌幅达到 19.8%。近日，Lululemon 再次交出得益单，周五大跌超 18%。

成本阛阓看的是 Lululemon 的增长预期，北好意思阛阓增长触底、中国阛阓增长放缓，高增长、高溢价的品牌故事不再被看好。

在公共阛阓，Lululemon 也在接受多维度的跨界打击。

单一瑜伽品类难以支柱增长，拓品类比不外 adidas 等一众通顺品牌的各类性，男性生意比不外 Vuori，比专科又拼不外 Nike。

就连心仪区的 super girl 生意，如今也要被 alo 的 It girl 中分殆尽。

于 2007 年在洛杉矶比弗利山庄创立的 alo，年收入已突破 70 亿元，近两年也在亚洲阛阓糊涂发力。虽未崇敬布局中国阛阓，但凭借品牌擅长的营销套路，已在国内社媒平台上掀翻盘考风潮。

中国线下买不到，网友纷繁上网求一个购买途径，alo 真是把中国奢华者拿合手住了。

2025 年上半年便传出，alo 将在上海静安嘉里中心开设中国首店，同期在上海、北京等地招聘品牌营销、电商运营、零卖科罚等多岗亭。

靠着走 Lululemon 蹊径火起来的 alo，中国之路会顺畅吗？

摸着 Lululemon 过河，alo 要作念的是先锋品牌

从北好意思阛阓交易布局来看，有 Lululemon 的所在，多半就有 alo 的身影。

Lululemon 劳苦作念足了奢华者教练，alo 遴选"贴脸开店"，最径直的款式掠取 Lululemon 的原有客群。

在居品侧，不同于 Lululemon 锚定了瑜伽场景，alo 的品牌定位更像是要作念通顺界的 miumiu，通顺仅仅外套，先锋才是品牌底色。

除了 Lululemon 的经典 leggings，alo 品类布局和名堂商量昭彰更各类。纵不雅 alo 居品线，名堂先锋性盖过了居品功能性的风头。短上衣、喇叭裤、阔腿裤的商量，不仅在名堂剪裁方面愈加新颖，更杰成立材弧线，也突破场景罢休，让每一款单品齐不错无缺适配任何场景。

Lululemon 曾被瑜伽场景困住，是以尝试拓品类寻找新的增长契机。

alo 本人定位更像个传播生计款式的先锋品牌，并不局限于单一体育场景，瑜伽、普拉提、网球、力量检修等多种体育场景均有所布局。

品类侧，除了服装品类，配饰、包袋品类均有所布局，以致也涉足于香薰保健品阛阓。

单从品类各类性而言，alo 贩卖的更像是一种生计款式，品牌的发展可能性也更丰富。

在样式方面，alo 亦然继承了先锋品牌擅长的运营玩法。每月齐会有部分新样式单品上市，几周后便会下架，除非复刻就再也买不到，这么的颜色饥饿玩法亦然拿合手了奢华者的阻拦念念。

同期，alo 居品也擅长于以色系创造氛围感，不时上新同色系多款单品，在搭配方面更具生动性，不同单品之间作风更斡旋，进一步带动奢华者多件购买行径。

alo 的居品不外多凝视功能性和专科性，更像是靠先锋 + 精良白女感撑起来的居品价值，但价钱上尽然照旧 Lululemon 的"贵替"。

alo 的 leggings 订价基本在 128 好意思元以上，而 Lululemon 基本上 100 好意思元阁下。

alo 的高溢价若是不是靠功能性，那它凭什么？

社媒营造精良感幻想，中产卤莽感撑起高溢价

传统通顺品牌若何卖出高价？Nike 讲气垫时刻、Lululemon 讲 Nulux ™触感、安德玛讲排寒科技，齐是以居品质能、现实室数据、专科通顺员代言背书撑起溢价。

alo 不遴选卖功能，而是卖一种白东谈主女卤莽感、精良感。

2021 年，alo 便官宣 Kendall Jenner 为品牌大使，肯豆高频发布身穿 alo 服装的好意思照，在社媒上屡次出圈。Taylor Swift 也高频身穿 alo 品牌衣饰出街，每一条身穿 alo 的明星 ins 推文齐会被 alo 速即转发，相片溢出的精良卤莽感，恰是 alo 想要的。

明星效应的放大镜作用下，alo 到手营造出一种健康、活力、娴雅的精良形象，让奢华者无形中变成"穿上 alo，我也自律又健康、精良又卤莽"的泄漏。

想赚 Z 世代的钱，酬酢媒体是重中之重，alo 的用一种近乎打造 KOL 的营销吩咐，到手立住了在目标群体心中的品牌东谈主设。

近两年，alo 社媒营销更近一步。2024 年签约韩国女团 BLACKPINK 成员 Jisoo 为代言东谈主，25 年 7 月亚洲首家旗舰店落地首尔，BTS 成员 Jin、aespa 成员宁艺卓、国内艺东谈主何超莲、易梦玲统共到场，进一步拉高品牌盘考热度。

对比 Lululemon 与 alo 品牌搜索指数，2025 年上半年 Lululemon 保管沉稳势态，alo 陆续增长，于 5 月初度超越 Lululemon 品牌热度，7 月崇敬开启了热度碾压 Lululemon 的场面。

深谙社媒玩法的 alo，再一次到手靠明星效应绽开了亚洲阛阓的著明度。国内社媒平台求购买途径、代购款式、打飞的去韩国门店列队的盘考恰是 alo 期许达到的遵守，韩国首店的落地不仅热度翻番，也进一步考据了中国阛阓对 alo 的接受度，成为品牌进犯中国的强心剂。

势头一派大好，alo 的中国行就能一帆风顺吗？

中国阛阓难点：  伪物卖爆、渠谈滞后、东谈主设垮塌、居品力薄弱

为什么说 alo 在中国阛阓的路不好走？

一是品牌作为导致的困局，社媒平台求购买渠谈的盘考不仅让 alo 对中国阛阓信心大增，也让中国熟练的服装产业链看到了生意契机。

alo 的在中国阛阓渠谈布局太过滞后，反倒是一系列服装厂商纷繁在电商平台上架 alo 同款。早期图片更是径直印上 alo，如今品牌称呼可能隐去，或是 ola、ala 等不同沾污的品牌写法，但从图片及居品作风还是能看出 alo 的标识性作风。

伪物泛滥带来的影响不仅是渠谈布局侧，更是撕碎了 alo 一直以来营造的精良品牌东谈主设。

以埃菲尔铁塔作念配景，明星网红的好意思照将 alo 的 logo 折射出饱胀的精良感和稀缺性。伪物在国内阛阓爆卖，也意味着你不仅会在健身房看到穿 alo 的女生，还可能在菜阛阓、广场舞、地铁通勤路上看到 alo 的身影——尽管大多齐是仿款。

关于还未入局中国的 alo，非目标群体过多地增多 alo 的曝光，本人即是对 alo 品牌东谈主设的一种稀释，更难以保管 alo 在国内阛阓的高溢价。

除了品牌东谈主设的垮塌，慕名购买正品的奢华者可能是"压垮品牌的临了一根稻草"。

收到 alo 官网正品的奢华者，纷繁共享我方的购物体验、对居品质地的吐槽。质地差、易起球、logo 起翘、脱线等问题引发奢华者动怒，质地与价钱的严重分歧等更是为 alo 的中国行增多了不细目性。

质地堪忧、品牌东谈主设不再、伪物泛滥的配景下，alo 仿款似乎更具竞争力。奢华者不一定具有分手真假的智商，他们想要的仅仅 ins 好意思照里的阿谁 logo 和版型，不到正品三分之一的价钱，注定会对 alo 的中国阛阓增添难度。

alo 中国渠谈布局滞后、品牌东谈主设撑不起高溢价，这是 alo 中国行的难点之一。

第二层原因则是品牌居品力的薄弱。

虽是对标 Lululemon，但 alo 弱功能故事，强营销传播，就注定了它的生意天花板具有极大不细目性。

问题则在于，alo 过于依赖先锋潮水的易变性，以及网红流量的不安靖性。

通顺品牌的构建齐是以居品为中枢，功能、科技是撑持居品质命力的身分。而 alo 更关心与颜值外不雅和网红营销，打造了一个令东谈主向往的氛围感，再用居品去承托这个氛围感，内容售卖的不是居品的功能，而是告白里的生计。

短期来看，疏导社媒传播的确约略让生意快速增长，但增长的天花板会很有限。

一是若何保证品牌审好意思、商量力不走下坡路。

alo 的居品引发的其实是奢华者的潮水忠心度，奢华者会为品牌的先锋商量和网红光环来买单，但这种品牌与奢华者的绑定联系是比拟薄弱的，品牌忠心度极容易受到潮水趋势更替的影响。一朝阛阓上出现了更网红、更先锋的单品，奢华者会绝不彷徨地甩掉 alo。

二是甩掉功能叙事，若何与雄伟竞品抗衡？

Lululemon 虽功绩承压，但他的基本盘仍相配安靖，依托其品牌的面料、功能商量，还是会有一群 super girl 死忠粉。

说回通纳降饰的生意，其行业竞争强度很大，alo 面对着径直竞品、通顺巨头、先锋品牌的竞对压力。连内衣品牌维密齐来瑜伽衣饰阛阓分一杯羹，从遥远角度来看，alo 若何安靖住它的基本盘将是一浩劫题。

对比传统通顺品牌，比起前期大齐研发干涉，用科技、专科讲品牌故事的"慢旅途"，alo 的确靠社媒营销走上了一条专属于 Z 时期的"快捷径"，但售卖一种"嗅觉"也具有极大的不细目性。

alo 的中国生意尊龙体育网，将会很难走。